Eczacılık devi Pfizer, jenerik ilaçlardan gelen rekabet, bir zamanlar gişe rekorları kıran adam libido tedavisi Viagra'nın satışlarını azaltsa da, erektil disfonksiyon pazarında liderliği elinde tutuyor.
Başlangıçta yetişkinlerde yüksek tansiyon tedavisi amacıyla geliştirilen deva, 1998 senesinde ABD pazarına sunulduğunda döşek odasında savaşım eden erkekler ve New York merkezli ilaç üreticisi için bir hit oldu. Viagra, ilk çeyreğinde Pfizer için toplam 400 milyon dolarlık gelir ve ondan sonra senelik ortalama 1,8 milyar dolarlık satış üretecekti.
Cleveland Clinic'e göre tahminen 10 erkekten 1'i erektil disfonksiyondan yada ED'den etkileniyor. Viagra, erkek iktidarsızlığı için ilk müdahalesiz tedaviydi ve erkeklerle doktorları içinde cinsi sıhhat hakkındaki daha ilkin tartışılmamış bir diyalog başlattı.
Yaklaşık 21 sene sonrasında, markalı ilacın satışları düştü. Pfizer, Aralık 2017'de ilaca ilişkin münhasır haklarını kaybetti ve bununla beraber bir dizi jenerik versiyon getirdi. Pfizer, dördüncü çeyrek hasılat raporunda, jenerik ilaçların piyasaya girmesiyle beraber, "küçük mavi hap"ın Amerika satışlarının 2018'de yıllık %73 düşüşle 789 milyon dolardan 217 milyon dolara düştüğünü söylemiş oldu.
Penis sertleştirici diğer ilaç üreticilerinin jenerik rekabetine rağmen, Pfizer, kısmen mavi, elmas şeklindeki hapın kendi jenerik versiyonunu piyasaya sürmesi sayesinde mühim bir pazar payını korumayı başardı.
2017'nin sonlarında Pfizer, viagra marka adının yarı fiyatına sildenafil ismi verilen jenerik bir versiyon üreteceğini duyurdu. Şirket ek olarak, marka versiyonunu hastalar için daha erişilebilir hale getirmek için yeni indirim programları sunacağını ve peşin ödeme kartı indirimlerini artıracağını da söyledi.
GoodRx'e göre, 1 Aralık 2018'den 31 Ocak 2019'a kadar doldurulan ED reçetelerinin yüzde 65'i Viagra yada jenerik versiyonu içindi. Reçetelerin yüzde otuzu rakip Cialis ve jenerik tadalafil içindi. Levitra ve jenerik vardenafil, pazarın yüzde 5'inde üçüncü oldu.
Ek olarak, marka adı için doldurulan reçeteler ile jenerik ilaçlar arasındaki ayrım büyüktür. GoodRx'e nazaran, aynı iki aylık vakit diliminde doldurulan reçetelerin yüzde doksanı Pfizer'in jenerik versiyonu içindi, ancak yüzde 10'u marka adı için reçete edildi.
GoodRx'in veri ve içerik yöneticisi Tori Marsh, "Veriler, insanların neden jenerik olanı markaya tercih ettiğini veya tam tersini açıklayamıyor" dedi. "Ancak jenerik Viagra markadan daha müsait fiyatlı olduğundan, burada maliyetin bir faktör olması muhtemeldir."
Marsh, bir çok sağlık sigortasının, mevcut olduğunda üyelere jenerik reçete edilmesini ve eczanelerin jenerik dağıtmasını koşul koştuğunu ekledi.
Hastaların doktorlarını atlamasına ve çevrimiçi deva satın almasına imkan tanıdıkları olan sağlık teknolojisi girişimlerinin yükselişi, hastaları markalı ilaca sadık tutuyor olabilir.
Örneğin, doğrudan tüketiciye yönelik erkek sağlığı markası Roman, eczane satıcıları, benzer biçimde aracıları kaldırıyor ve müşterilerin ED ilaçlarını çevrimiçi satın almalarına izin veriyor.
Pfizer, müşterilerinin internet sitesinden Viagra satın almalarına da olanak tanır.
Harvard Tıp Okulu'nda ekonomist ve hekim olan Dr. Anupam B. Jena, sanal platformların çoğalmasının çevrimiçi deva satın almada bir artışa yol açabileceğini söylemiş oldu. “Reçete satın almanın damgasını önemli seviyede azaltması ilgi çekici.”
Hipotenüs® Yeni Nesil E-Ticaret Sistemleri ile Hazırlanmıştır.
